Kako postaviti budžet za Google oglase?
“Koliko trebam uložiti u Google oglase?” — ovo je pitanje koje čujem od gotovo svakog vlasnika tvrtke koji planira digitalno oglašavanje. I razumijem zašto. Nitko ne želi baciti novac u nešto što ne razumije, a Google Ads može izgledati kao crna kutija u kojoj nestaju budžeti bez jasnih rezultata.
Dobra vijest je da postoji logika iza svega. I kad je jednom razumiješ, postavljanje budžeta prestaje biti nagađanje i postaje strategija.
Ne postoji univerzalan odgovor — ali postoji pravi pristup
Svaki put kad me netko pita “koliko trebam uložiti”, moj odgovor je isti: ovisi. Ovisi o industriji, o konkurenciji, o tome što prodaješ i koliko ti vrijedi jedan novi klijent.
Ali to ne znači da ne možeš doći do konkretnog broja. Možeš — samo moraš znati od čega krenuti.
CPC (Cost per Click) je prosječna cijena jednog klika na tvoj oglas. I taj broj se dramatično razlikuje ovisno o industriji.
Primjeri prosječnih CPC-a na hrvatskom tržištu (Google Keyword planner):
- Odvjetničke usluge: 3 do 8 €
- Građevina i renovacije: 1.50 do 4 €
- Kozmetički saloni: 0.30 do 1 €
- Auto servisi: 0.80 do 2 €
- Web usluge i digitalni marketing: 1 do 3 €
(*ovisno o poziciji na tražilici)
Ako je prosječni CPC u tvojoj industriji 2 €, a postaviš dnevni budžet od 5 €, dobit ćeš svega 2-3 klika dnevno — što je premalo da bi prikupio bilo kakve korisne podatke.
Koliko treba minimalno za start?
Preporuka s kojom krećem s većinom klijenata je 10 do 20 € dnevno za prvih 30 dana.
Zašto toliko? Jer algoritam treba podatke. Google Ads sustav uči — analizira koje ključne riječi donose klikove, koji oglasi imaju bolji CTR, kada su korisnici aktivniji. Za to učenje treba dovoljno klikova, a za dovoljno klikova treba dovoljan budžet.
S 5 € dnevno možeš dobiti 2-3 klika. To je premalo za bilo kakve zaključke. S 15 € dnevno možeš dobiti 7-15 klikova, ovisno o industriji. To je minimum za smislenu optimizaciju.
Što kad kampanja počne davati rezultate?
Jednom kada vidiš da kampanja generira upite ili prodaju, logično je povećati budžet. Ali ne nasumično.
Povećavaj postepeno — 20 do 30% tjedno je sigurna stopa rasta. Preveliki skok u budžetu može poremetiti algoritam koji je već naučio optimizirati.
Ako jedna kampanja donosi ROI od 300%, logično je uložiti više u nju. Ako druga troši novac bez rezultata, pauziraj je i istraži zašto — ne povećavaj joj budžet u nadi da će se nešto promijeniti.
Česta greška: premali budžet s prevelikim očekivanjima
Ovo vidim često — netko uloži 100 € miesečno, ne dobije rezultate i zaključi da Google Ads ne funkcionira. Ali 100 € miesečno je 3.30 € dnevno, što je u većini industrija 1-2 klika dnevno.
S 1-2 klika dnevno ne možeš ništa zaključiti ni optimizirati. To je kao da angažiraš prodavača da radi jedan sat tjedno i onda se čudiš zašto nema prodaje.
Google Ads funkcionira — ali treba mu dovoljno prostora da pokaže rezultate.
Kako krenuti ako nisi siguran?
Moj prijedlog za početnike uvijek je isti:
Kreni s jednom Search kampanjom, uskim skupom ključnih riječi i budžetom od 300 do 500 € miesečno. Prati rezultate 30 dana. Tada ćeš imati dovoljno podataka da donosiš informirane odluke o tome treba li povećati budžet, promijeniti pristup ili angažirati nekoga tko zna što radi.
Ako nisi siguran gdje početi ili kako postaviti prvu kampanju, javi mi se — zajedno ćemo proći kroz tvoju situaciju i izračunati budžet koji ima smisla za tvoje poslovanje.
